Banki doceniają klientów z wyższej półki

Jeśli zdecydujemy się przelewać na konto dochody i możemy za nie płacić nawet kilkanaście złotych miesięcznie, bank zaoferuje nam znacznie więcej niż standardowemu klientowi – piszą analitycy Bankier.pl.

Konto to podstawowy produkt, z którego korzystamy i kluczowa usługa bankowa. Na jego podstawie bank szacuje możliwości finansowe konsumenta i proponuje kolejne produkty. Kredyty udzielane „swoim” klientom są znacznie bezpieczniejsze. Każda złotówka trzymana na rachunku, który nie jest oprocentowany, to także prezent dla banku. Kryzys przyczynił się do skoncentrowania uwagi banków na kontach osobistych. Zmiany w ofertach w minionych tygodniach pokazały, że banki wyciągnęły wnioski. Coraz ciekawiej wyglądają oferty dla zamożniejszych i aktywnych klientów.

Niektóre banki nie wierzą na słowo swoim zamożniejszym klientom i wymagają za swoje usługi regularnych wpływów na rachunek lub określonego poziomu łącznej sumy depozytów. Przykładowo: w Banku BPS klient musi na rachunek przelewać min. 3 tys. zł miesięcznie lub posiadać w banku depozyty na łączną sumę 100 tys. zł. Invest-Bank poprosi klienta tylko o 800 zł miesięcznie, ale nie oferuje wielu usług w zamian. Z kolei MultiBank oferujący paletę dodatkowych usług wymaga 2,5 tys. zł miesięcznych wpływów na rachunek w wariancie Intensive lub 25 tys. zł na złożonych na depozytach w banku. W Allianz Banku za konto nie zapłacimy, jeśli miesięczne wpływy wynoszą min, 7,5 tys. zł lub łączna kwota środków zdeponowanych przekroczy 100 tys. zł. Podobnie wygląda sytuacja w przypadku MultiBanku. Opłata uzależniona jest od sumy obrotów na rachunku, miesięcznych wpływów oraz łącznej sumy depozytów – czytamy na portalu Bankier.pl.

Droższym rachunkom zazwyczaj towarzyszą usługi assistance, dodatkowe ubezpieczenia, czasem opieka dedykowanego klientowi doradcy, dostęp do domu maklerskiego i coraz modniejsza usługa cashback. Badania pokazują, że klienci o wyższych dochodach dbają o bezpieczeństwo swoje oraz rodziny, dlatego standardem w ofertach banków dla klientów zamożniejszych są wszelkiego rodzaju ubezpieczenia.

Kryzys finansowy pokazał jak ważny jest dla banku stały klient. Stąd wzięła się obserwowana w ostatnich miesiącach rywalizacja na konta osobiste. Dochodzimy jednak do momentu, kiedy banki przestaną kusić jedynie bezpłatnymi, internetowymi rachunkami. W Polsce jest spora grupa konsumentów, którzy są skłonni płacić za usługi, jeśli te będą faktycznie użyteczne.